Базовый модуль:
Ведущий – Сергей Сташков
Продающая теория
Базовые техники продаж
Начало разговора
Установление контакта
Задавание вопросов
Аргументация при переговорах с клиентами
Принципы работы с ценой
Работа с простыми возражениями
Работа со сложными возражениями
Завершение сделки (close)
Работа с циклом сделки
Модели продаж по телефону
Модели продаж в торговом зале
Закрепление материала
Мастерский модуль:
Ведущий – Филипп Богачев
Базовые техники личных продаж
Модель продающей презентации
Модель эмоциональных продаж
Продажи через личные убеждения
Последовательные продажи
Модель жестких переговоров
Как договориться всегда и обо всем
Методы провокативных продаж
Методы продажи без продаж
Безвыходные продажи
Закрепление материала
VIP модуль:
Ведущие – Сергей Сташков, Филипп Богачев
Базовые принципы построения отдела продаж
- Необходимость построения отдела продаж
- Основные принципы делегирования
- Готовая система отчетности
- Готовая система мотивации
- Планы продаж
- Модель карьерного роста
Первые шаги к построению
- Сформировать сценарий продаж
- Замер первичных результатов
- Формирования плана продаж
- Найм
- Постановка плана
- Замер результатов
- Разработка подробной и точной системы
Типовые структуры отдела продаж
- 3-х ступенчатый отдел (LG, LC, AC)
- 2-х ступенчатый отдел (LG + LC, AM)
- Комбинированный вариант
Как ставить план продаж и зачем он нужен
- План на месяц
- Лучший результат
- БНАЦ
Продажник:
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Проверенный
Скачать:
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Проверенный