Как заключить крупный контракт в короткие сроки, сделав 7 правильных шагов ?
Автор: Денис Давыдов
0
… друзья, если раньше можно было просто найти компанию, которая на личных связях купит у Вас вашу продукцию или закажетуслуги, то в настоящее время рынок диктует такие условия, что этого абсолютно недостаточно.
В настоящее время существует высокая конкуренция на любом рынке, особенно,если Вы выходите на международный рынокили стремитесь выйти за пределы своего региона.
В этом случае, Вам необходимо привлекательно упаковывать Ваши предложения, продаваяв сложных ситуациях, т.е. когда Вы продаёте или заходите на тендер против нескольких крупных конкурентов, которые жаждут получить контракт вместо Вас, которыеобладают большейпривлекательностью, чемВы, — как в профессиональной сфере, так и по производственным показателям. И здесь уже выигрывает не тот, у кого есть лучшее предложение, а тот, кто знает, как продавать наиболее правильно и наименее проблематично.
Из этого мастер-класса Вы узнаете:
Скачать
Автор: Денис Давыдов
0
… друзья, если раньше можно было просто найти компанию, которая на личных связях купит у Вас вашу продукцию или закажетуслуги, то в настоящее время рынок диктует такие условия, что этого абсолютно недостаточно.
В настоящее время существует высокая конкуренция на любом рынке, особенно,если Вы выходите на международный рынокили стремитесь выйти за пределы своего региона.
В этом случае, Вам необходимо привлекательно упаковывать Ваши предложения, продаваяв сложных ситуациях, т.е. когда Вы продаёте или заходите на тендер против нескольких крупных конкурентов, которые жаждут получить контракт вместо Вас, которыеобладают большейпривлекательностью, чемВы, — как в профессиональной сфере, так и по производственным показателям. И здесь уже выигрывает не тот, у кого есть лучшее предложение, а тот, кто знает, как продавать наиболее правильно и наименее проблематично.
Из этого мастер-класса Вы узнаете:
- Какие крупные категории бизнеса существуют ?
- Как зацепить крупного клиента ?
- Какие выгоды от внедрения Cross-Selling техник может получить Ваш бизнес ?
- Как эффективно использовать Cross-Selling техники для увеличения роста продаж в Вашем бизнесе ?
- Как продавать в сложной ситуации, против самых сильных конкурентов ?
- Как различать основные категории бизнеса mainstream ?
- Как заключать сделки на Ваших условиях ?
- Как расширить базу Ваших потенциальных клиентов ?
- Как правильно определять модели Start-UP бизнеса ?
- Как подтолкнуть клиента к покупке ?
- Как эффективно работать с возражениями потенциальных клиентов ?
- Как преодолеть фактор недоверия ?
- Как не совершать ошибок при управлении рисками компании ?
- Как заключать выгодные контракты с крупными и средними компаниями в условиях падающего рынка ?
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Проверенный, Свой
Скачать
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Проверенный, Свой