Кеннеди - 19 секретов исключительно результативных продаж (2013)

[Эльвиpa]

19 секретов исключительно результативных продаж
автор: Дэн Кеннеди
переводВ этой книге Дэн Кеннеди рассказывает о 19 секретах, наиболее часто и продуктивно используемых в продажах.

Эти «секреты» являются самыми полезными для профессиональных продавцов, уже делающих свое дело хорошо, но стремящихся добиться максимального успеха. Нет ни одного вида профессии продавца, области или категории продукта/сервиса, не затрагивающих эти 19 секретов.

Неважно, продаете ли вы что-то за $10 домохозяйкам или услуги за $100,000 для Fortune 500, эти 19 секретов могут полностью изменить весь ваш опыт продаж – и ваш доход. Но вы должны быть готовы к различным, провокационным, вызывающим идеям – это не «ширпотреб» продаж.
Что вы узнаете из книги Дэна Кеннеди «19 секретов исключительно результативных продаж»:

• кто такие плохие продажники;
• что такое «глупое» и «позитивное» упрямство;
• как использовать НЛП в продажах;
• какие ментальные силы важны для исключительного продавцa;
• самый быстрый способ продавца увеличить свой доход;
• что уникального в дорогих продажах;
• временные циклы продаж дорогих товаров;
• зачем использовать термины, не относящиеся к продажам;
• 19 секретов исключительно результативных продаж;
• какие ошибки чаще всего совершают продавцы;
• как бороться с конкурентами;
• как создать «Презентацию на миллион»;
• способы работы с возражениями;
• что такое множественные повторения;
• важен ли энтузиазм при проведении презентации;
• насколько важна решительность для продавца.

Скачал, - поблагодари лайком!