Маршал - как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок (2014)

[Эльвиpa]

Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

Автор: Максим Маршалл

0

В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.

Видео-урок«Предмет переговоров».

• Что такое переговоры?
• Что такое торг?
• Базовый сценарий переговоров.

Видео-урок«Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».

• Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
  Чего мы хотим?
• О чем эти переговоры?
• Какой у вас диапазон переговоров?
• Какая информация вам нужна для победы в торгах?

Видео-урок«Торг в работе риэлтора».

• Этап 2. «Обсуждение».
  Чего хотят они?
• Кто они?
• Кто ЛПР?
• Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
• Их опасения.
• Их диапазон переговоров.

Видео-урок«Торг в работе риэлтора».

• 5 точек нужды.
• Что нужно делать после успешного завершения сделки.
• Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.

Видео-урок«Торг в работе риэлтора».

• Этап 3 «Предложения».
  Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
• Сначала говорить «НЕТ».
• Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
• Алгоритм SOKRAT.
• 5 основных ошибок в торге.
• Торг.

Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

• Навык ведения торгов.
• Навык ведения переговоров.
• Навык подготовки к переговорам.
• Навык анализа переговоров.
• Навык определения модели переговоров.
• Навык считывания информации.
• Навык обсуждения переговоров.
• Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
• Навык принятия решений.
• Навык управления атмосферой.
• Навык убеждения.

Что вы получите в результате прослушивания тренинга:

• Изучите базовый сценарий переговоров.
• Изучите понятие торга.
• Узнаете, как готовиться к первой встрече.
• Изучите основные ошибки в торге.
• Научитесь вести торг.
• Научитесь вести переговоры.
• Изучите приемы торга.
• Изучите приемы переговоров.
• Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
• Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
• Узнаете, как защитить свою цену.
• Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
• Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
• Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.

Продажник

Скачать