Маршал - золотые приемы торга для риелторов. как сбивать или защищать цены на недвижимость (2014)

Эльвиpa

Проверенный
Сообщения
3.256
Реакции
3
Баллы
38
Credits
0
Золотые приемы торга для риелторов. Как сбивать или защищать цены на недвижимость

Автор: Максим Маршал

0

В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.

Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.

Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».

Видео + аудио«Метод аргументации цены риэлторской услуги».

Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».

Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».

Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».

Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».

Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».

Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».

  • Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.
Видео + аудио «Прием 2. Прием компромисса».

  • Обмен уступками.
  • Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
  • ЗУНК (знания, умения, навыки).
Видео + аудио «Прием 6. Независимый оценщик».

  • Выполняет роль объективного критерия.
  • Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.
Видео + аудио «Прием 7 и прием 8. «А почему…? Что, если…?»

  • Мы не можем опираться только на слова.
  • Твердое – пустое.
  • «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
  • Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».
Видео + аудио «Прием 9. Нам и так неплохо живется».

  • Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
  • «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».
Видео + аудио «Прием 10. Вперед малыми шажками».

  • Скидки делать малыми суммами.
  • Следующая уступка только при встречном шаге.
Видео + аудио «Прием 11. Рассрочка».

  • «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».
Видео + аудио «Прием 12 и прием 13. Коломбо и повышаем сложность решаемых вопросов».

  • «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
  • Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.
Видео + аудио «Прием 14. Завышенные требования».

  • Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
  • Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
  • Включается обмен уступками.
Видео + аудио «Прием 15. Ложные акценты».

  • Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.
Видео + аудио «Прием 16. Прием аргументации на опережение».

  • Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
  • «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
  • Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.
Видео + аудио «Прием 17 с использованием угрозы, давления».

  • Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».
Видео + аудио «Прием 3 и прием 4. Вынесение за скобки и ссылка на партнеров».

  • Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
  • При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.
Видео + аудио «Прием 5. Сравнить аналоги».

  • Применяется вместе с бланком строительного анализа.
  • Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.
Видео + аудио «Правила торга и ведения переговоров».
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
  • Навык ведения переговоров.
  • Навык ведения торгов.
  • Навык защиты своей цены.
  • Навык аргументации цены риэлторской услуги.
  • Навык принятия решений.
  • Навык компромисса.
  • Навык работы с возражениями.
  • Навык убеждения.
  • Навык работы с отговорками.
  • Навык подготовки к переговорам.
Что вы получите в результате тренинга:
  • Научитесь эффективно вести переговоры.
  • Научитесь эффективно вести торг.
  • Научитесь аргументировать цену своей услуги.
  • Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
  • Изучите правила рынка.
  • Научитесь работать с возражениями.
  • Научитесь убеждать.
  • Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
  • Изучите все золотые приемы торга.
  • Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
  • Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
  • Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.
Продажник
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Проверенный, Свой

Скачать
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Проверенный, Свой
 
Сверху