Парабеллум, мрочковский - как стартовать в консалтинге (2013)

[Эльвиpa]

Парабеллум Мрочковский - Как стартовать в консалтинге (2013)
Ведущие: А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Савинов, Т. Коробейникова
Этот кастомарафон для Вас:

• Если вы еще не консультируете
• если Вы уже консультируете и хотите вырасти;
• если Вы ищите занятие по душе;
• устали работать по найму;
• готовы делиться своими знаниями и опытом с другими;
• хотите зарабатывать достойно.

На кастомарафоне, мы расскажем о том, как с первых дней старта найти клиентов, как выстроить очередь из клиентов, как стать экспертом, дадим основы консультирования, расскажем о системе стабильного дохода для консультанта.
Программа кастомарафона:

• Что такое консалтинг?
• По какому вопросу Вы можете консультировать бизнес?
• Как становятся консультантами
• Сколько можно зарабатывать в консалтинге?
• Как оценить свои профессиональные навыки и знания, и принять решение стать консультантом.
• Важно ли быть экспертом?
• Модели консалтингового бизнеса: выбираем для себя
• Кто Ваш клиент?
• Какие консультационные услуги Вы будете оказывать? Стандартные или уникальные?
• Формируем свою линейку консалтинговых продуктов
• Ценообразование консультанта
• Варианты оплат услуг консультанта
• За что платит клиент?
• Итак, старт. С чего начать?
• Где искать клиентов?
• Личные продажи консультационных услуг на встрече
• Многошаговые продажи консультационных услуг
• Заключение договоров на консультационные услуги
• Определение результата по договору и границ ответственности.
• Как выстроить очередь из клиентов
• Почему клиент покупает консалтинговые услуги?
• Построение внешней экспертности начинающего консультанта
• Прокачка своей внутренней экспертности
• Маркетинг новичка
• Как написать коммерческое предложение по консалтингу.
• Этапы консалтингового проекта: диагностика, составление программы, внедрение, результат и подведение итогов.
• Что делать, чтобы перейти от статуса новичка к профи.