Портфель успешного риэлтора

[HIDEOFF]

Для кого :

• Для руководителя – качественный стандарт работы команды;
• Для агента — ответы на самые сложные клиентские вопросы;
• Для стажера – четкий и понятный путь достижения результата;
• Для бизнес-тренера АН – пошаговая инструкция к действиям + набор инструментов.

Девять коротких информативных видео:

1. Обеспечить быстрый старт риэлтора новичка;
2. Работать с собственником по цене объекта
3. Как грамотно продавать свою агентскую комиссию
4. Как повысить уровень доверия клиента, и что сделать, чтобы ваших агентов любили и шли за ними;
5. Как работать с отказами собственника: “С риелтором не работаем”, “Будет клиент, приходите”;
7. Сделать переговоры при продаже новостроек успешными
8. Знать особенности переговоров и продаж: дорогой недвижимости, частных домов и эксклюзивных объектов;
9. Как навести порядок в агентстве за две недели.


Бланки обеспечивающие БЕЗОПАСНОСТЬ СДЕЛКИ

• Акт осмотра помещения;
• Акт приема-передачи объекта недвижимости;
• Для визита к нотариусу;
• Дополнительное соглашение к Договору;

• Заявление о снятии с регистрационного учета;
• Заявление от наследника;
• Инструкция для продавца квартиры;
• Памятка для клиента продавца;

• Памятка для клиента;
• Пример опись помещения;
• Расписка в получении документов;
• Расписка о продаже объекта;
• Расписка от продавца. Пример с долями.

Точки контроля и качественные стандарты работы АГЕНТА

• Бланк. АКТ ОСМОТРА;
• Бланк. Аналитика объекта по цене;

• Бланк. Аудит работы менеджера при продаже встречи в офисе. Новостройка;
• Маркетинговый план продажи объекта;

• Ценовой аудит объекта;
• Короткое Агентское Соглашение (Обязательство о вознаграждении).

Чек-листы переговоров с клиентами

• Чек-лист входящего звонка по расклейке выкуп квартир, куплю себе квартиру, куплю квартиру клиенту;

• Чек-лист входящего звонка по тестированию рынка;
• Чек-лист входящий звонок новостройка;

• Чек-лист исходящего звонка собственнику;
• Чек-лист исходящего звонка со сложным клиентом.

Дополнительная информация

• Мини книга «Где искать клиента»;
• Весь home staging на одном листе;

• Мини книга «Как выстроить очередь из клиентов»;

• Интеллект карта «Как быстро создать книгу продаж для АН».

Интеллект схемы к обучению

• Антикризисное планирование работы с агентом
• Как получить «ДА» клиента
• Как за одну неделю создать Книгу Продаж для АН

• Схема мастер-класса «Переговоры о клиенте»
• Основные схемы работы агента. Бизнес — модели в действии
• Секреты копирайтинга для расклейки

• Характеристика бренда АГЕНТ-ПРОФЕССИОНАЛ
• Что должно звучать на переговорах
• Что не учитывают агенты в своей работе
• Основные этапы переговоров

Продажник:

Скачать: