Материал может быть удален по запросу правообладателя!
Описание курса:
Для кого курс?
Руководитель компании
Менеджер по продажам
Все, кто хочет избавиться от манипуляторов
Вы научитесь:
- выстраивать тактику корректного сопротивления манипуляциям
- в сложных переговорах сохранять невозмутимость
- безоговорочно защищать свои интересы
- нарушать равновесие манипуляторов
Программа курса:
Модуль 1. Введение в теорию манипулятивного воздействия
Виды манипулятивного воздействия
Классификация манипуляторов
Метамодель
Манипуляции в рекламе
Манипуляции в управлении коллективом, массами, избирателями
Упражнения в мини-группах: принципы создания манипулятивного рекламного текста, практикум по оптимальному реагированию на речевую манипуляцию
Модуль 2. Ассертивное поведение
Ассертивное поведение
Виктимность
Треугольник Карпмана
Упражнения в группах по формированию внешнего образа уверенного в себе человека, способы борьбы со стрессом, социально-оценочными страхами
Модуль 3. Манипулятивные техники
Манипулятивные техники в деловом общении, противодействие манипуляциям на уровне логики
Провоцирование защитных реакций
Давление из позиции сверху
Провоцирование замешательства и дезориентации
Формирование впечатления настроенности на сотрудничество
Провоцирование интереса к партнеру
Дипломатические манипуляции
Игра на заинтересованности, нетерпеливости, чувстве жадности
Логические манипуляции
Игра на чувстве безысходности
Манипуляции с привлечением третьей стороны
Использование заготовленных «трудных» уступок
Затягивание времени обсуждения и др.
Деловая игра: «Дипломатические манипуляции», «Чёрный стул»
Модуль 4. Манипулятивные (скрытые) техники НЛП
Манипулятивные (скрытые) техники НЛП: вербальные и невербальные, манипуляции на психо-эмоциональном уровне
Иерархия уровней манипуляции в НЛП
Определение репрезентативных систем собеседника - залог успешной манипуляции
Приёмы подстройки, ведения, раппорта в НЛП – отработка в мини-группах
Как распознать манипулятора по его поведению
Техника: как определить, говорит правду или лжет ваш собеседник – практические упражнения
Техника «якорение»
Лингвистическая манипуляция, приемы рефрейминга
Метапрограмный профиль – ключ управления вниманием и поведением в НЛП
Эриксоновский гипноз в нейро-лингвистическом программировании
Практические упражнения в мини-группах по изменению убеждений манипулятора, его деморализации, прекращению ресурсной стратегии манипулятора
По окончании курса Вы будете уметь:
Изменять убеждения манипулятора
Пресекать манипулятивное воздействие
Деморализовывать манипулятора - здесь и сейчас
Успешно использовать возможности давления в разговоре
Прекращать ресурсную стратегию манипулятора
Особый акцент в тренинге – на невербальную манипуляцию – мимика, осанка, визуализация, жестикуляция - практикум
Дополнительная отработка специфических моментов в противодействии манипуляции: интонация, темп речи, громкость звучания голоса – практикум в мини-группах
Ссылка на Продажник:
Ссылка на скачивание этого материала:
Прямая ссылка на покупку материала:
Описание курса:
Для кого курс?
Руководитель компании
Менеджер по продажам
Все, кто хочет избавиться от манипуляторов
Вы научитесь:
- выстраивать тактику корректного сопротивления манипуляциям
- в сложных переговорах сохранять невозмутимость
- безоговорочно защищать свои интересы
- нарушать равновесие манипуляторов
Программа курса:
Модуль 1. Введение в теорию манипулятивного воздействия
Виды манипулятивного воздействия
Классификация манипуляторов
Метамодель
Манипуляции в рекламе
Манипуляции в управлении коллективом, массами, избирателями
Упражнения в мини-группах: принципы создания манипулятивного рекламного текста, практикум по оптимальному реагированию на речевую манипуляцию
Модуль 2. Ассертивное поведение
Ассертивное поведение
Виктимность
Треугольник Карпмана
Упражнения в группах по формированию внешнего образа уверенного в себе человека, способы борьбы со стрессом, социально-оценочными страхами
Модуль 3. Манипулятивные техники
Манипулятивные техники в деловом общении, противодействие манипуляциям на уровне логики
Провоцирование защитных реакций
Давление из позиции сверху
Провоцирование замешательства и дезориентации
Формирование впечатления настроенности на сотрудничество
Провоцирование интереса к партнеру
Дипломатические манипуляции
Игра на заинтересованности, нетерпеливости, чувстве жадности
Логические манипуляции
Игра на чувстве безысходности
Манипуляции с привлечением третьей стороны
Использование заготовленных «трудных» уступок
Затягивание времени обсуждения и др.
Деловая игра: «Дипломатические манипуляции», «Чёрный стул»
Модуль 4. Манипулятивные (скрытые) техники НЛП
Манипулятивные (скрытые) техники НЛП: вербальные и невербальные, манипуляции на психо-эмоциональном уровне
Иерархия уровней манипуляции в НЛП
Определение репрезентативных систем собеседника - залог успешной манипуляции
Приёмы подстройки, ведения, раппорта в НЛП – отработка в мини-группах
Как распознать манипулятора по его поведению
Техника: как определить, говорит правду или лжет ваш собеседник – практические упражнения
Техника «якорение»
Лингвистическая манипуляция, приемы рефрейминга
Метапрограмный профиль – ключ управления вниманием и поведением в НЛП
Эриксоновский гипноз в нейро-лингвистическом программировании
Практические упражнения в мини-группах по изменению убеждений манипулятора, его деморализации, прекращению ресурсной стратегии манипулятора
По окончании курса Вы будете уметь:
Изменять убеждения манипулятора
Пресекать манипулятивное воздействие
Деморализовывать манипулятора - здесь и сейчас
Успешно использовать возможности давления в разговоре
Прекращать ресурсную стратегию манипулятора
Особый акцент в тренинге – на невербальную манипуляцию – мимика, осанка, визуализация, жестикуляция - практикум
Дополнительная отработка специфических моментов в противодействии манипуляции: интонация, темп речи, громкость звучания голоса – практикум в мини-группах
Ссылка на Продажник:
Скрытое содержимое для зарегистрированных пользователей!
Ссылка на скачивание этого материала:
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Администратор, Модератор, Проверенный, Свой
Прямая ссылка на покупку материала:
Для просмотра скрытого содержимого, необходимо Войти или Зарегистрироваться