Самый лучший бизнес - бизнес с постояннымиклиентами и ежемесячными платежами от них
Вы уже много слышали про важность повторных продаж, о том, что постоянные клиенты, самые лучшие и приносят 80% прибыли компании. И это действительно так. Только далеко не в каждой нише вы сможете делать повторные продажи.
В 2011 году я открыл интернет-магазин белья, дальше были магазины обуви, одежды, браслетов, швабр и так далее. Что только я не продавал, но не видел потенциала к повторным продажам, постоянно приходилось вкладываться в рекламу и привлекать все новых и новых клиентов.
В 2014 году я начал развивать агентство контекстной рекламы. На сегодня 80% прибыли проекта - это постоянные клиенты. Клиенты, которые платят каждый месяц за услуги по настройке, ведению, оптимизации контекстной рекламы.
Проект работает удаленно, вся команда "В Облаке" - это позволяет мне путешествовать по миру,уезжать на зимовку в теплые страны (не люблю холод), а так же снизить расходы на содержание офиса.
Сначала я продавал услуги за 4000-5000 рублей, сегодня средний чек в агентстве 40.000 рублей. В небольшом агентстве постоянно крутиться 10-30 клиентов.
При этом я автоматизировал процесс оказания услуг. Моя небольшая, но слаженная команда умеет выдавать качественный результат для клиента.
Суть бизнеса
Финансовая модель агентства
Прочитайте, перед тем как изучать фин. модель.
Понять, стоит ли заниматься агентством, да и вообще любым бизнесом, можно на основании расчета реалистичной финансовой модели.
В данной финансовой модели я не рисую Вам фантастических цифр и сказочных обещаний. В модели заложен достаточный "запас прочности" и есть потенциал к оптимизации и увеличению прибыли. Учтены следующие ситуации:
- маржинальный доход на старте 50%, так как мы идем по пути наименьших расходов, только ко второй половине года расходы увеличиваются до 70%
- в первые 2 месяца, пока идет обучение, количество привлеченных клиентов всего 2-3 за месяц, так как нужно научиться продавать услуги;
- средний чек на старте всего 15.000 руб и только через полгода выходим на 30.000 руб. (плавно учимся продавать дороже и допродавать новые услуги);
- есть естественный отток клиентов, когда клиенты по какой-то причине отваливаются. По-моему опыту клиент живет от 6 до 18 месяцев;
- есть "мертвые" летние 2 месяца, когда многие руководители в отпусках и контракты заключаются крайне неохотно, заложена просадка по привлечению клиентов - всего 2 в месяц
- С учетом данной модели годовая прибыль составит от 2.051.750 руб.
Плюсы агентства контекстной рекламы
Постоянные ежемесячные платежи от клиентов
Не нужно закупать товары, хранить остатки, заниматься логистикой
Клиент сначала вносит предоплату, потом вы начинаете работу
Вы можете входить к клиентам в бизнес и становиться партнером
Регулируемые расходы, если снижается прибыль, вы легко можете сократить расходы
Рынок рекламы вырос за первое полугодие 2016 года на 26% по данным АКАР
Бизнес можно вести из любой точки мира, где есть интернет
Личный доход 200.000 - 300.000 руб. в мес. (2-3 мес. в году у меня получалось делать 500.000 руб в мес.)
Экологичный бизнес - вы помогаете клиентам зарабатывать больше
С помощью команды вы легко можете автоматизировать проект и вести его при минимальном участии
Для кого тренинг
Новичок, хотите агентство с нуля
Возможно, уже пробовали разные ниши, нотак и не закрепились и теперь хотите попробовать себя в новой теме - агентство контекстной рекламы.
Для этого в обучении есть все необходимые инструменты, уроки, шаблоны, и, конечно, помощь тренера.
Предприниматель
У Вас уже есть бизнес, может быть, даже не один. Открыв свое агентство, вы сможете полностью закрыть все вопросы по маркетингу для текущих проектов, а так же развить новое направление с постоянными платежами.
Маркетолог
У Вас есть опыт в маркетинге? Оформите его в готовый бизнес. В агенстве вы можете оказывать услуги не только по настройке контекстной рекламы, но и применять свой опыт (лендинги, таргетинг, аналитика, автоматизация)
Краткая Программа тренинга
По факту контента будет в разы больше, дополнительные материалы, шаблоны, примеры из личного опыта и так далее.
Суть бизнес
- В чем основная суть бизнеса
- Сколько денег нужно для старта проекта
- Какие виды агентств существуют
- В чем Ваша ключевая роль
- "Как корабль назовешь" - название для агентства
- Правильные убеждения для открытия и работы
- Финансовая модель
- Сколько приносит денег один клиент за год
- Где брать клиентов на старте
- Упаковка агентства
- Какие клиенты "полезны", а какие нет
- 15 проверенных способов привлечь клиента
- Какие самые эффективные способы привлечения
- Почему клиент выбирает Вас - ключевые факторы принятия решения
- Бесплатные методы привлечения клиента
- Дешевые методы привлечения клиента
- Платные методы привлечения клиента
- Как запустить сарафанное радио и привлекать клиентов на автомате
- Как и где делать крутые кейсы, после которых клиенты сами будут идти к Вам
- Как продавать услуги по настройке и ведению
- Как транслировать "правила" игры
- За сколько продавать услуги на старте
- Как обоснованно увеличивать средний чек
- 5 проверенных способов продавать
- Деньги у Вас под ногами
- Истории из личного опыта
- Ключевые ошибки
- Нужен ли отдел продаж?
- Как нанимать/обучать/увольнять продавцов
- Сколько платить и как мотивировать
- Основные проблемы развития агентства
- Что допродавать
- Как допродавать услуги
- Два основных способа оказывать услуги
- Как давать результат своим клиентам
- Где брать специалистов
- Как нанимать
- Как контролировать работу
- Как увольнять
- Фриланс или штатный сотрудник
- Организационная схема бизнеса (СРМ, метрики, система постановки и контроля задач)
- Юридические и бухгалтерские вопросы (договора, как снизить риски, налоги, решение трудных ситуаций и споров)
- ИП или ООО, схема налогооблажения
- Откроете и упакуете свое агентство контекстной рекламы
- Наберете клиентов, сделаете продажи и начнете оказывать услуги
- Будете получать ежемесячные платежи от клиентов
- Найдете специалистов, делегируете работу и будете контролировать результат, прокачаете свои компетенции в маркетинге
- Заработаете деньги, заложите фундамент развития агентства. Поставите цель и сделаете декомпозицию ее достижения.
Продажник
Скрытое содержимое могут видеть только пользователь группы : Vip, Проверенный
цена материала
51500.00 RURВам же дается за 60 рублей
Обучение в тренинге со всеми материалами, без ограничений.
Это максимально подробный тренинг, уже в процессе которого вы запустите свое агентство и начнете продажи.